El objetivo principal de esta investigación es comprender el poder predictivo de las expresiones faciales en los procesos de toma de decisiones dentro del cerebro humano, particularmente durante estados de indecisión. Al unir la psicología de la decisión con la observación de cambios visibles en el rostro, buscamos arrojar luz sobre cómo los indicadores visuales pueden contribuir a resolver situaciones donde la elección racional se vuelve desafiante.
Nos inspiramos en situaciones en las que se presentan opciones atractivas, pero donde la aceptación del precio puede resultar problemática. Deseamos investigar cómo las respuestas emocionales y expresivas a diferentes niveles de precios pueden influir en la decisión de compra. A través de análisis empíricos y teóricos, buscamos discernir las señales faciales en la resolución de situaciones de toma de decisiones
Objetivo General
Nuestro objetivo es mapear las conexiones invisibles entre las expresiones faciales y la actividad cerebral cuando nos enfrentamos a una decisión de compra difícil. Combinamos inteligencia artificial, imagen facial avanzada y mediciones neurofisiológicas para entender no solo qué decidimos, sino cómo se siente nuestro cerebro y nuestro cuerpo en el preciso instante de la indecisión.
El proyecto prevé obtener productos académicos y técnicos que permitan documentar, analizar y transferir los hallazgos sobre la relación entre la respuesta expresiva (facial/ocular) y la aceptación de precios en decisiones de compra. Como resultado central, se elaborarán artículos académicos en revistas científicas con revisión por pares, orientados a difundir el diseño metodológico, el análisis de resultados y sus implicancias para la psicología, la neurociencia y la teoría de decisiones.
Asimismo, se conformará una base de datos de indicadores visuales, integrada por mediciones sistematizadas de expresiones faciales, dilatación pupilar y otros indicadores observables ante la presentación de distintas opciones de precios. Este repositorio será un insumo clave tanto para la trazabilidad del estudio como para futuras investigaciones comparativas.
A partir del análisis de los datos, se desarrollará un modelo predictivo que relacione patrones expresivos con decisiones de compra, con el fin de estimar la aceptación o rechazo de precios a partir de señales faciales y oculares. Complementariamente, se diseñarán o adaptarán herramientas de software de análisis para el procesamiento de señales visuales y su correlación con variables conductuales, favoreciendo la replicabilidad y estandarización del procedimiento.
Finalmente, se prevé la presentación de resultados en congresos, jornadas y simposios, fortaleciendo el intercambio académico. Como indicador esperado, se registrarán cambios en expresiones faciales y parámetros oculares antes, durante y después de la exposición a precios (por ejemplo, microexpresiones, tensión muscular, dilatación pupilar y variaciones de pigmentación).
La contribución científica del proyecto se centra en generar evidencia original sobre cómo se manifiestan, a nivel expresivo y ocular, los procesos de evaluación de valor y aceptación de precios en escenarios de decisión. El estudio integra enfoques de psicología experimental, neurociencia afectiva y teoría de decisiones, articulando medidas conductuales (elección de compra) con indicadores visuales objetivos (expresión facial y respuesta pupilar).
El aporte original reside en operacionalizar y modelar la relación entre señales expresivas y aceptación de precios mediante metodologías estandarizadas de registro y análisis, lo que permite avanzar desde descripciones cualitativas hacia modelos cuantitativos y predictivos. La construcción de una base de datos con variables observables y su análisis sistemático contribuirá a identificar patrones consistentes asociados a incertidumbre, duda, sorpresa, agrado o rechazo frente a distintas ofertas.
Además, el desarrollo de un modelo predictivo representa una contribución metodológica relevante: permite explorar qué indicadores son más robustos para anticipar decisiones y cómo interactúan variables emocionales y cognitivas en el proceso de valoración. Este enfoque favorece la comparación entre grupos, contextos y tipos de estímulos, ampliando el campo para investigaciones futuras.
Por último, la publicación y difusión de resultados en ámbitos académicos permitirá fortalecer el debate sobre el uso de mediciones expresivas en investigación de decisiones económicas, aportando criterios de interpretación y límites de validez. En conjunto, el proyecto busca consolidar un marco empírico y metodológico replicable para comprender la aceptación de precios como fenómeno donde convergen emoción, percepción y elección.
El proyecto ofrece un entorno formativo integral para becarios, estudiantes y tesistas, quienes podrán participar activamente en todas las etapas del proceso investigativo. Esto incluye el diseño experimental, la construcción de instrumentos, la implementación de protocolos de registro de expresiones faciales y variables oculares, la recolección de datos y su posterior análisis e interpretación.
En términos de capacidades técnicas, los/as participantes desarrollarán competencias en adquisición y procesamiento de datos, manejo de herramientas de análisis facial, mediciones neurofisiológicas asociadas a la respuesta pupilar, y técnicas de modelado estadístico y aprendizaje automático aplicadas al estudio de decisiones. Esta experiencia fortalecerá habilidades en programación, depuración de datos, análisis exploratorio, validación de modelos y comunicación de resultados.
Además, la naturaleza interdisciplinaria del proyecto promueve una formación que integra conocimientos de neurociencia, psicología, economía conductual y ciencias de la computación, favoreciendo una comprensión amplia del fenómeno estudiado. La participación en reuniones de laboratorio, instancias de discusión metodológica y elaboración de reportes permitirá consolidar competencias de trabajo colaborativo, gestión de proyectos y ética de investigación.
Finalmente, se incentivará la participación en presentaciones académicas y en la redacción de productos científicos, fortaleciendo trayectorias emergentes e impulsando vocaciones investigativas. En síntesis, el proyecto contribuye a formar recursos humanos capaces de articular rigor metodológico, herramientas tecnológicas y pensamiento crítico para abordar problemas complejos vinculados a la toma de decisiones.
El proyecto responde a necesidades sociales vinculadas a la comprensión de cómo las personas evalúan opciones y toman decisiones en contextos cotidianos de consumo. Al estudiar la relación entre indicadores expresivos y aceptación de precios, se generan aportes que pueden mejorar la interpretación de procesos de indecisión, percepción de valor y reacciones emocionales ante alternativas económicas.
En primer lugar, el conocimiento producido puede orientar estrategias de educación financiera y consumo responsable, al aportar evidencia sobre los factores emocionales y cognitivos que influyen en elecciones de compra. Comprender cómo se expresan dudas, tensiones o aceptación puede servir como base para intervenciones educativas que promuevan decisiones más informadas y menos impulsivas.
En segundo lugar, el estudio ofrece proyecciones relevantes para la salud mental y la neuropsicología, ya que ciertos patrones expresivos y fisiológicos asociados a la indecisión podrían contribuir al desarrollo de herramientas de evaluación complementarias en problemáticas como ansiedad, compulsividad o dificultades de autorregulación. El objetivo no es diagnosticar clínicamente desde el consumo, sino aportar indicadores que permitan explorar vínculos entre emoción, evaluación y conducta.
Por último, la investigación aporta a la discusión pública sobre el uso de tecnologías de análisis facial y su relación con decisiones humanas, promoviendo criterios responsables. En conjunto, el proyecto busca producir conocimiento aplicable que favorezca prácticas sociales más conscientes, tanto en el ámbito educativo como en el diseño de intervenciones orientadas al bienestar y a la toma de decisiones responsable.
El proyecto contempla una estrategia de transferencia orientada a compartir resultados y herramientas con ámbitos académicos, profesionales y sociales interesados en la toma de decisiones y el análisis de señales expresivas. En primer término, la transferencia se realizará mediante publicaciones científicas y presentaciones en congresos, lo que permitirá socializar los hallazgos y contrastarlos con comunidades de investigación afines.
A nivel técnico, la base de datos de indicadores visuales y el modelo predictivo constituyen productos transferibles para equipos que investigan comportamiento del consumidor, psicología experimental o neurociencia aplicada, siempre bajo criterios de uso responsable. Asimismo, las herramientas de software de análisis desarrolladas o adaptadas facilitarán la replicabilidad de la metodología y la adopción de estándares para el procesamiento de señales faciales y oculares.
En términos de vinculación, se promoverán instancias de intercambio con laboratorios, grupos de investigación, y eventualmente organizaciones vinculadas a educación, salud o consumo, para discutir aplicaciones posibles y límites de interpretación. La transferencia incluirá también materiales de divulgación y síntesis que traduzcan los resultados a lenguajes accesibles, sin perder rigor.
Finalmente, se impulsará la construcción de redes de cooperación para futuras investigaciones comparativas y desarrollos metodológicos. La vinculación con el medio se concibe como un proceso bidireccional: se transfieren resultados, pero también se incorporan necesidades y preguntas provenientes de otros sectores, fortaleciendo la pertinencia social y científica del proyecto.
La articulación con la docencia se plantea como una dimensión clave, dado que el proyecto integra metodologías y debates relevantes para campos de formación como psicología experimental, neurociencia, economía conductual, teoría de decisiones, estadística aplicada y ética de la investigación. Los contenidos del estudio podrán incorporarse como casos y materiales actualizados en asignaturas, seminarios y espacios de formación metodológica.
A su vez, el proyecto habilita instancias prácticas de aprendizaje: los estudiantes podrán participar en actividades de diseño experimental, registro de datos, análisis de expresiones faciales y variables oculares, y construcción de modelos de predicción. Estas prácticas fortalecen habilidades técnicas y analíticas, y permiten un aprendizaje basado en problemas reales, con supervisión y criterios de calidad.
Además, se fomentará el aprendizaje crítico sobre los alcances y límites del uso de tecnologías de análisis facial, incorporando discusiones sobre sesgos, validez, privacidad y consentimiento informado. Esto resulta especialmente pertinente para la formación en investigación responsable y para el abordaje ético de herramientas basadas en datos.
En síntesis, el proyecto contribuye a una docencia vinculada con la investigación, promoviendo la integración entre teoría y práctica, el trabajo interdisciplinario y el desarrollo de competencias avanzadas en análisis de datos y toma de decisiones.